明明知道腾讯套路〓，为何还给FIFA Online氪金？

知乎上有一个问题‖，“你氪金最多的游戏是什么‖？”

某位答主提到了FIFA Online3：“以前知道，1+1=2，2+2=4、。自从玩了FIFA Online之后，数学能力一落千丈|，能算成2+2=3|，3+2=4|，4+3=5，7+5=0|。”

这是世间少有的|，花了钱能让人更生气的游戏。FIFA Online合卡极易上头‖，脸黑的时候一晚上合卡能爆掉八成。

从充值方式和强化规则来看‖，它是最烧钱游戏之一‖。越贵的卡越难成功，综合来说‖，从+1到+5‖，一次性成功的概率大概只有2%。

2014年‖，腾讯接过FIFA Online3国服代理‖，开始不删档测试，2018年‖，FIFA Online4上线‖，至今已有整整6年。玩家一边愤恨骂着游戏运营‖，一边乖乖继续玩着‖。它到底有什么魔力，能让玩家趋之若鹜‖？

FIFA Online：腾讯端游三大王牌之一

不同于FIFA系列正作‖，需要完成一次性的购买，Online系列为免费网游‖，准入门槛更低‖，为了实现盈利，把游戏开发‖、购买版权等成本收回来‖，并让喜欢足球游戏的玩家们有消费的欲望，腾讯作为游戏运营商‖，花足了心思〓。

换一种思路，把FIFA Online4看作是纯网游〓，网游最大的优点在于〓，不必短时间内推出新作，在不改变底层玩法的前提下〓，之后推出的模式〓、球员和优化改版〓，都可以通过补丁更新解决，如2018年不限号版本〓，加入世界杯模式〓。相对于一年一作的体育正作年货，或许是一种更加符合如今国内玩家游戏习惯的解决方式〓。

据数据统计〓，2017年第一季度腾讯经营盈利为192.72亿元，网络游戏依旧成为腾讯最引以为傲的业务〓，其收入占到整体收入近一半〓。2017年第一季度增值服务业务的收入351.08亿元，同比增长41%〓。网络游戏收入增长34%至人民币228.11亿元〓。

在PC游戏逐渐失去市场竞争力之时，腾讯PC客户端游戏依旧实现约141亿元的收入〓，同比增长24%〓。2016年，腾讯PC端的三大王牌游戏〓，分别是英雄联盟〓、地下城与勇士、穿越火线〓。而在2017年，FIFA Online3成功取代穿越火线，坐上腾讯端游的头三把交椅。

在Superdata公布的PC免费游戏排名中，FIFA online3以1.63亿美元的收入挤进前10。这是FIFA Online系列圈钱的顶峰时期，它为腾讯游戏带来的高额收益，在同行衬托中，得到证实。FIFA Online3早在在测试期就得到了腾讯内部的一致认可，杀入了全球免费端游前十，不仅说明这款游戏确实素质不错，更显示了腾讯的运作能力。

Online系列玩家都是什么人？

腾讯数据显示，FIFA Online3的玩家主要集中在18-30岁之间，整体玩家之中有 95% 是传统的足球球迷。99% 的玩家是男性，他们在热爱FIFA Online3的同时还更加偏爱竞技网游和单机足球游戏。

同时，根据百度指数显示，搜索FIFA Online4这一关键词的用户，男性用户占到了94%，同时，20-29岁是主力军，占比高达60%。与此前腾讯给出的数据高度吻合，游戏群体高度细分，所吸引的玩家有着集中的人口学属性。

作为游戏中的一个大类，不同于其他游戏，如广泛流行的MOBA，体育模拟游戏面向的玩家群体更加硬核，他们热爱体育游戏的前提，是热爱体育。此类游戏入坑存在一定的门槛，需要玩家对于联赛及球员有基本了解，否则，所产生的较高学习成本，会直接“劝退”小白和新手。此类游戏玩家，是重度用户，愿意为游戏投入高昂的时间精力和金钱，以获得成就。

因此，无论是FIFA还是实况，出手游就算做得再好，也好不过主机端和PC端。这是一个需求问题，手游更像是填充碎片化时间的一种娱乐，而PC端的体育模拟游戏，则更像一次漫长耕耘。

FIFA玩家大多玩的是操作和手感，而Online玩家，不少人将Online系列看作“卡牌游戏”，最大的乐趣不在于竞技，而在于开卡合卡的过程。腾讯将FIFA系列正作用户与Online版本进行了分流，FIFA Online玩家很少愿意去FIFA19，贴吧人数也是FIFA的10多倍。腾讯FIFA online系列抓住了国内足球玩家的部分痛点，打开了一个更蓝海的市场。

从Online3到Online4

如果留意过腾讯代理海外知名IP大作，不难发现，FIFA Online3是腾讯从公布到不删档这一流程耗时最短的产品之一。而其代理产品的规律，往往是折腾的时间越久，最后上线的成绩越不理想。

而这一次，FIFA Online4所造成的声势，不如FIFA Online3那样浩大。

一款游戏，总有它的上升期、巅峰期和低潮期，很明显，经过了4年时间，FIFA Online3已经处在了它的生涯末期，原因在于，没有更多的新鲜玩法。

球星卡出得差不多了，游戏的内容也无可挖掘，唯一能够改变的，就是游戏引擎的更新换代。对于韩服而言，这个时间点上推出FIFA Online4恰到好处，但是对于腾讯运营下的国服玩家而言，还有一些传奇卡没能玩到，成为了心中的遗憾、。

玩家对于游戏是有感情的、，自己的阵容、喜欢的球员、、游戏教练、，所有一切，都是一砖一瓦搭起来的、。又有多少0元玩家、，用数年青春修炼成为心悦3。

有玩家在微博写道：“银卡切赫曾经无数次阻挡住对手的射门，斯塔姆在你的后卫线上一夫当关、，银卡C罗一次又一次的杀进对方禁区、，特雷泽盖无数次让你在屏幕前挥拳庆祝。正是是他们让你喜欢上FIFA Online3、，让你一次次拿起手机扫二维码、，为了心爱的球员，你期待着每次整点登陆送礼、，把周末出门陪女朋友的钱拿来买了国庆连锁、。回想起陪伴FIFA Online3的日日夜夜、，甚至整个大学生活、，这何尝不是一段美好的回忆。”

FIFA Online4上线、，在玩法和游戏引擎上都做出了一些改变、，如推出的教练系统、改版的强化系统、、沿用FIFA17引擎、、全新的防守机制、全新定位球┃、球员价格单位┃、球员工资帽等┃。诸多改动┃，使部分FIFA Online3老玩家感到不适应。因此┃，也造成了一部分玩家的流失┃。

腾讯公布了FIFA Online4的补偿办法，账号价值按照1000万EP=100 F币的比例折算┃。同时┃，原先阵容中最金贵的部分，终极传奇赛季球员┃，会在FIFA Online4中给予同一传奇球员的复制┃，包括同样的强化等级，这些传奇复刻球员将以球员包形式发放到玩家账户中┃。这样一来┃，又给了玩家们，继续投入下去的理由┃。

不必苛责游戏运营方┃，不提供将FIFA Online3的数据移植到Online 4，原因很简单，出于利益考量┃。由EA运营的FIFA正作系列┃，被称为“年货游戏”，换皮不换骨┃，玩家每年在Ultimate Team上的投入┃，也无法迁移到新一代中。这个过程类似于开荒┃，从零开始|，在游戏刚发售的短时间内，尽可能多地赚取金币|，组建有实力的阵容|。过程并不容易，但这也正是游戏能够带给核心玩家的乐趣|。

不同于其他游戏IP|，凭空生造出一个幻想世界，FIFA的足球世界|，与现实有着千丝万缕的联系|。而这，又要回归到FIFA系列玩家的特点|，爱游戏|，更爱足球。

每年的欧冠决赛|，FIFA Online会邀请玩家报名参加欧冠决赛观赛之旅|，除了领取福利礼包，还有机会现场观看决赛|，并与传奇球星互动|。

在FIFA Online4纳入了中超版权后，与中超俱乐部有了更多联动|。在德比战时|，推出线上快乐德比挑战赛，球迷可选择自己的阵营为助阵主队|。同样|，球迷可上传在游戏中的骚操作，FIFA Online4会邀请保利尼奥|、颜骏凌|、艾哈迈多夫等，在绿茵场上复刻视频内容‖。

FIFA Online4也有自己的电竞赛事‖，FSL‖，其中包括了里昂、PSG.LGD‖、WE‖、NOVA等一众电竞战队加入。在今夏欧洲俱乐部中国行期间‖，巴黎圣日耳曼‖、曼城、狼队等俱乐部‖，也与FIFA Online4进行合作‖，为球迷们提供了与球员零距离玩游戏的机会。

足球不止于球场‖，在体娱互通的趋势之下‖，FIFA Online的营销，不再局限于足球明星‖。6月‖，林俊杰为FIFA Online4献唱主题曲《Show the World》，腾讯运营将游戏任务线索植入歌曲‖，每日更新‖，玩家可通过回答问题获得奖励。

而线上线下联动‖，也是腾讯FIFA Online运营区别于其他大型网游的亮点‖。

玩家氪金的底层逻辑

FIFA Online4，作为一款免费游戏‖，本体是不用花钱的‖。而FIFA19购买价为248元，同时〓，联机需要挂加速器〓，每月会有数十元的月供支出〓。但是〓，若想获得好的游戏体验，组一套中等偏上的阵容〓，参加天梯赛〓，这种具有一定优越度的阵容，需要靠“合卡”来完成〓。

这是Online系列圈钱的最重要手段〓。但凡合卡，都有概率炸〓，但若是直接购买+5球员卡〓，价格极为昂贵〓，合卡成为了玩家们的赌注。通过每日登陆游戏完成任务领取的系统奖励〓，并不足以支撑玩家进行更多的合卡操作〓，充值是唯一途径。

腾讯的足球游戏依旧贯彻了“用钱创造快乐〓，充值才能变强”的套路〓，FIFA Online4的氪金套路相比起Online 3，也不会发生太大改变〓，依旧是充值开卡〓、合卡、提升球员属性这一过程〓。

我们询问了周围的FIFA Online系列玩家〓，大致发现，每月200定额充值非常常见〓，游戏投入在千元级别的玩家不少，也不乏为此投入上万的氪金玩家。免费游戏，不存在氪金的天花板，只要有钱，充多少就会有多少的提升。知乎上也有土豪玩家，用一年多，氪出2800亿阵容，折合几十万人民币，生生氪掉一套房的首付。FIFA Online的氪金，上不封顶，永无止境。

卡牌足球类游戏的烧钱属性是一直存在，同时也依靠着忠实氪金玩家的支持，但氪金与游戏平衡永远有一层说不清道不明的关系。但若游戏不能为玩家提供相对公平的竞争，没有平衡的游戏环境，积累用户也会非常困难。在电竞行业飞速发展的今日，游戏走向两极分化，单机游戏比拼质量，而网游手游则走上了氪金路，游戏内容被忽略。